管理人様の「メーカー別攻略法」、かなり参考になりました。
販売店のチャンネル毎に見積もり比較など考えたこともありませんでした。
前回の車購入時は値切りさえ知らず、いきなり「これ下さい。」とやってしまい、本体値引きゼロでしたから・・・。
それどころか、自宅から5分や10分で行ける販売店なのに、なんの説明も無く納車費用を取られ新車を家に持って来られ。下取り車で販売店に行って新車で帰れば済む事だったのに！
また、勝手に不要なロードサービスに加入させられたり。 買い方を知らない客はいいカモでしたね。
こちらのサイトで紹介されていたホンダ四輪販売東京にネット見積もりを依頼してみましたが、そちらは現在ネット見積もりをしていないそうです。
レポートは長くなるので適当な尺にカットしてして下さい。
「値引き交渉・必勝テクニック」に従い、何度か通うぐらいの時間と気持ちに余裕を持って何社か比較してみようと決意。
・まず、店舗数の多い大きなホンダカーズの販売店Ｃへ。
気になる2車種のカタログを貰う。マイナーチェンジ後のライフのカタログはまだ無い。
・新ライフ発売後、再び販売店Ｃへ。
下取りの査定と希望のオプションを付けた見積もりを出してもらう。
値引きの記載や話は無し。「検討してみます。」と帰る。
・展示車の色が見たいこともあり、同じホンダカーズの販売店Ｂへ。（ＣとＢとは凄く近い）
見積もりを出してもらえるか聞くと、他店で見積もりを出してもらったか聞かれる。
「Ｃで出してもらった」と言うと、「では、見積もり出来ません。名前とか書いてなければいいんですが・・・。あとはどうしてもＣの担当が嫌だとか、当店の方がご自宅から近いなどの理由があるとか・・・、そういう事ならお出ししますが・・・。」 なるほど、競合を避けるように申し合わせが出来ているらしい。
・検討していた他社Ａに。下取り査定と見積もりを出してもらう。
査定額は満足だったが、値引きが7万ということで、ライフに付いている装備を同じ様にＡ車に付けようとするとかなり割高に。候補から外れる。
・小さい法人のホンダカーズ 販売店Ｐへ。
下取り査定と見積もりをしてもらう。下取りはＣと同じ。見積もりも当然同じだが、こちらでは1回目からいきなり値引き可能額を聞いてみる。
約1,598,000円→1,480,000円 「検討してみます。」と帰る。
・具体的な値引きを含めた見積もりを出してもらいにＣへ。
Ｂに展示車の色を見に行ったと告げると、「見積もりは出してもらってませんか？」「他で無く、担当が私でいいというなら。」「他で見積もりを取らないという事なら値引きを含めた見積もりを出します。」「同じ会社では見積もり出せないんですよ。」などと言われる・・・。下げ合いを避ける牽制か。
前回のオプションを入れ忘れたり車庫証明をカットし忘れたりの抜けが多い見積もり書ではあるが、値引きは
約1,596,000円→1,500,000円
そこで、私「サービスでマッドガードとグラスコート加工を付けて戴く事はできますか？」
Ｃ「無理ですね。グラスコートの施工は外注に出さなきゃいけないですし、軽自動車ではこの値引きでいっぱいいっぱいです。」
私「ゼストの方は11万のナビが無料で付くのに・・・」
Ｃ「ああ・・・、広告見ちゃいましたか(笑) ゼストにナビが付く経緯は色々複雑で・・・それとは別なんです・・・」
私「はあ・・・。（意味分からず）」
Ｃ「１５０ぴったりで。お願いします。」
思えばこの営業さん、軽自動車を軽視する発言を何度もしていた。
「検討します。」と帰る。
・その足で販売店Ｐへ。
私「この値引き後の価格で、更にサービスでマッドガードとグラスコート加工を付けて戴く事は可能ですか？」
Ｐ（店長です）「ん〜っ、両方ですか？」
私「はい・・・、出来れば・・・。」
Ｐ「ちょっとお待ち下さい」パソコンに向かう。カタカタカタ・・・
Ｐ「両方お付けしたかったんですが、両方だと6万円にもなってしまってキツイので、グラスコート加工だけではいかがでしょうか？」
私「はい（喜！）。 家族に相談して検討します。」と帰る。というか、心は決まる。
こちらの店長さん、さすが元プリモ店だけあって軽自動車を下に見ないし、交渉にも嫌な態度を微塵も見せませんでした。
後日電話で「喜んでライフの契約させて戴きます。」と意思を伝え、ありがたく本契約に。
その後自宅に様子伺いに見えた他社Ａの営業さんのガッカリした悲しい目は忘れられません・・・。
以上。
ここからはレポとは別で、画像の数字の説明その他です。
画像ではオプションにグラスコートネオ36,750 -30,000と記載されていますが、本体からだけ大幅に引けない都合から記載されている、総額から148万円という金額にする為の調整金額です。
画像では本体値引き額が125,195となっていますが、オプションに計上したグラスコートネオ分の6,750円が引かれますので、実際は118,445円です。
それと、グラスコートネオ施工価格47,250円合わせると、値引きの総額は165,695円になります。
画像では支払い総額が1,460,000円となっていますが、これは身体障害者手帳の所持者ということで、税金の減免が受けられ、取得税がかからなくなったためですので値引きとは関係ありません。
取得税分をカットしたら1,100円の半端が出たので、それもサービスして下さって146万円になりました。
Ｐ店長さんによると、ゼストにナビが付くのは、近々新しいゼストに変わるから、古いモデルになってしまう現行ゼストにサービスするのだそうです。
最後に・・・こちらのサイトに出会わなければ、一番近い販売店Ｃで買っていたと思います。
お陰様で良い販売店、良い担当さんに出会え、満足出来る価格でライフを購入することが出来ました。
大変勉強になり、また、比較・検討することは消費者の権利であり自由であると自信を持ってディーラーを回ることが出来ました。
どうもありがとうございました！
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